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公開資料顯示，2012年9月至2013年8月，迅銷集團的銷售額達(dá)1.1430萬億日元，同比增長23.1%，并在該公司歷史上首次超過1萬億日元。
曾在中國市場敗走麥城的優(yōu)衣庫如何逆襲？除去供應(yīng)鏈反應(yīng)快速、商品物美價廉等核心因素之外，最直觀的原因可能還是要回歸第一線店鋪——從進門時店員熱情的問候，到櫥窗內(nèi)塑料模特的展示方式和貨架上衣物的折疊、掛放展示，再到店內(nèi)潛移默化的燈光和音樂，每一回收庫存項都讓人覺得恰到好處，以這種最直接的方式激發(fā)起消費者的購物熱情。
精確的背后，是優(yōu)衣庫經(jīng)年累月的大量測算和反復(fù)的實踐與改進。沒有什么細(xì)節(jié)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，只是你還不了解藏在優(yōu)衣庫店里的秘密罷了。
優(yōu)衣庫的櫥窗陳列一直為業(yè)界所津津樂道。在夏天快要來臨時，在優(yōu)衣庫中國上海淮海路旗艦店，櫥窗結(jié)合當(dāng)季主題，用沙灘、陽光等元素進行布置，選擇的色彩多鮮艷明亮，道具如傘、遮陽帽等一應(yīng)俱全，排列方式也是錯落有致。
所謂“快時尚”，不僅意味著供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度快，還有一項重要含義是引領(lǐng)潮流、提前教育消費者，在季節(jié)來臨之前就在櫥窗空間里展示下季的衣著搭配。
當(dāng)然，這個工作量不可小覷。優(yōu)衣庫淮海路旗艦店的塑料模特超過600個，其中300余個是可以旋轉(zhuǎn)的，并且櫥窗展示需要常換常新，周期一般不會超過1個半月。
在優(yōu)衣庫，負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)陳列的主要是視覺營銷部門，貨架陳列由負(fù)責(zé)賣場布局的部門來主導(dǎo)。
每個月，總部的視覺營銷部門會向店鋪內(nèi)的視覺營銷團隊下發(fā)整體的搭配指示，后者會根據(jù)指令實施具體的搭配。次序
仔細(xì)回想一下，是什么吸引你走進了優(yōu)衣庫的店鋪？又是什么讓你在店里逛下去？
如果說主題櫥窗說明優(yōu)衣庫的商品陳列首先從店外就已開始，那么陳列的第二個重點就是入口。
一般情況下，快時尚品牌都會選擇將入口處做得開闊、視野好，而在衣物的選擇上則會將一部分熱賣的當(dāng)季商品放置在門口的位置，先將顧客吸引進場。
進入賣場后，隨著路線規(guī)劃和品類分區(qū)的不同，消費者也就開始不自覺地走入了品牌的“布局”中。
值得注意的是，幾大快時尚品牌的陳列標(biāo)準(zhǔn)各有差異，例如ZARA采取的是主題式分區(qū)陳列，將不同風(fēng)格的衣服和飾品聚集在同一個區(qū)，避免互相之間的“混搭”產(chǎn)生不和諧；而C&A 則是根據(jù)不同的生活方式進行場景式分區(qū)，把工作、休閑、運動等各式場景與商品結(jié)合，便于目標(biāo)明確的消費者購物。
優(yōu)衣庫的店面規(guī)劃體現(xiàn)了以“效率”為中心的原則。其主要采取的分區(qū)方式是“長通道+小格子”，最大化地利用了賣場空間，倉儲式的陳列既在視覺上形成了豐富的形象，又可強化其“自助購衣”的品牌定位。
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